8月2日，笔者获悉，国贸集团永煤销售分公司以“能力作风建设年”活动为抓手，面对市场销售压力困难，克服重重困境，通过算账搞销售、严格绩效考核、能力作风建设、开发新市场等多种措施提高销量。7月份，完成当月销售计划的102%。
加强信息研判，为销售决策提供科学依据。面对市场波动，该公司及时收集并分析宏观、微观信息，密切关注上游、同行业、终端市场产销存及价格变化情况，加强与外省同行业的沟通对接，及时进行价格对标，有效应对市场形势变化。7月份，累计调价6次，确保产品价格与同行业保持同步，保障了销售工作正常进行。
做好线上销售，坚持挂牌和竞价相结合。该公司在副产品销售的基础上，不断扩大主产品挂牌和竞价的数量和范围，推动产品售价与市场同频共振，进一步拓展销售渠道，科学合理指导线下煤炭销售价格，有效提升产品在民用市场上的竞争力。7月份，主产品累计竞价销售17批次，溢价73万元。
进行效益测算，大力开发高效益化工煤。面对严峻的市场形势，该公司科学研判市场走势，坚持“算账搞销售”，做好精末煤效益置换测算，引导各矿优化产品结构，在确保满足电厂、煤化工需求的同时，积极开发化工煤市场新用户，扭转了产品销售困局。7月份，地销末煤销量环比增加3万吨，完成月计划进度的135%。
严格考核奖惩，转作风提升执行力。以“能力作风建设年”活动为抓手，强化三项考核，进一步转变工作作风、提升工作能力。该公司全面落实月度销售任务指标考核，严格兑现奖惩；不断加强科室绩效考核，及时通报结果，督促各科室查漏补缺，不断提升管理水平；做好信息考核，确保信息反馈及时、真实准确，为销售决策提供依据。