1月30日，笔者获悉，国贸集团焦煤销售分公司以“夺取开门红”为目标，提前部署，合理布局，地销煤工作跑出加速度，提前6天完成首月销售任务，跑好全年“第一棒”，实现煤炭销售精彩开局。
精准衔接保畅销。该公司积极搭建“产运需”三方沟通协调机制，结合用户需求、采购意愿及矿井生产、检修计划，制定分矿分户销售预案，提供生产建议，确保供需衔接有序。同时，督促用户提前打款，落实专人加强装车现场管理，根据用户长短途运输车辆周转情况，做好装车协调，提升装运效率，避免车等煤或煤等车现象，夯实了春节期间煤炭销售增量基础。
统筹推进提运量。面对年底多家内部单位检修，末煤销售压力不断增加的情况，该公司在节日前借助下游用户稳定的销售渠道，加大对周边洗选用户调研开发力度，以优质煤源和丰富的品种优势，开发了一批需求稳定、信誉好的贸易商用户稳定采购末煤，市场户发运占比达30%。节日期间，该公司多方协调电煤资源，最大限度地提升电煤供应量，电煤兑现率完成月度计划的100%。
线上竞价促增盈。该公司结合市场形势，全面总结近年来煤泥竞价的经验和不足，在稳定长协户按计划采购的基础上，根据用户真实需求意向，采取集中和分散、大标段和小标段相结合的竞拍模式，抓准基价命脉，加大宣传力度，提前对春节期间的煤泥、末煤进行招标，确保了春节前后矿井低库存运行。1月份，该公司线上竞拍成交6.05万吨，溢价增收110万元。